15/06/2026
„Neue Kunden gewinnt man nicht im Meetingraum.“
Sondern indem man versteht, wie Logistik im Alltag wirklich funktioniert.
Genau deshalb beginnt der Arbeitstag von Hannes selten am Schreibtisch. Als Business Development Manager ist er im Austausch mit Kunden, analysiert neue Anforderungen und entwickelt gemeinsam mit den operativen Teams passende Lösungen.
„Bevor wir über Lösungen sprechen, müssen wir erst die Herausforderung verstehen.“
Mal geht es um zusätzliche Lagerkapazitäten, mal um neue Transportkonzepte oder die Optimierung bestehender Prozesse. Dafür spricht Hannes mit Kunden, besucht Standorte und stimmt sich eng mit Kolleginnen und Kollegen aus verschiedenen Bereichen ab.
„Die besten Lösungen entstehen nicht auf dem Papier. Sie entstehen dort, wo Kundenanforderungen und operative Realität zusammenkommen.“
Business Development bedeutet für ihn deshalb vor allem, zuzuhören, Potenziale zu erkennen und daraus Konzepte zu entwickeln, die später auch im Alltag funktionieren.
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