25/04/2026
DISPONIBLE: Ejecutivo de ventas y pricing
Información ⬇️
Reporta a: Gerencia Comercial / Dirección General
Objetivo del Puesto :
Ejecutar las actividades de ventas y pricing operativo, asegurando que las cotizaciones, asignaciones de unidades y cierres comerciales se realicen bajo márgenes autorizados, garantizando rentabilidad, viabilidad operativa y satisfacción del cliente.
Funciones y Responsabilidades:
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones conforme a tarifarios autorizados.
Calcular costos por ruta, kilómetro, tipo de unidad y servicio.
Aplicar márgenes mínimos, objetivos y máximos definidos por la empresa.
Atender solicitudes de clientes actuales y prospectos.
Dar seguimiento y cierre a cotizaciones rentables.
Atender la demanda de transporte de los clientes asignados.
Asignar servicios utilizando flotilla propia o proveedores externos autorizados.
Solicitar, comparar y validar tarifas de proveedores externos.
Confirmar disponibilidad de unidades y fechas de carga.
Coordinar con Operaciones la correcta ejecución del servicio.
Registrar y actualizar información comercial y de pricing.
Detectar desviaciones de costo o margen y reportarlas oportunamente.
Cumplir con políticas internas de pricing y ventas.
Autoridad del Puesto
Negociar precios dentro de márgenes autorizados.
Asignar unidades de flotilla propia o proveedores externos conforme a lineamientos. Escalar excepciones fuera de política a su superior.
Perfil Requerido:
• Escolaridad: Carrera técnica o licenciatura en Administración, Logística, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B, cotizaciones o pricing operativo, preferentemente en transporte o logística.
Conocimientos:
Costeo de transporte, márgenes, Excel intermedio-avanzado, elaboración de cotizaciones.
Habilidades: Análisis numérico, negociación, organización, atención al detalle y trabajo en equipo.
Indicadores de Desempeño (KPIs):
Margen promedio de ventas cerradas. Porcentaje de cotizaciones dentro de margen autorizado. Tasa de cierre de cotizaciones. Exactitud en tarifas y asignaciones. Cumplimiento de tiempos de respuesta al cliente.
